应季库存周转率与陈列的主推状况分析

　　对应季货品库存周转率的把握主要通过周销售报表来了解店铺商品的进销存，对于一些可能因为陈列展示不到位而造成库存较大的货品，要对此类产品量化陈列，可以在橱窗陈列展示，也可以在墙面陈列展示，达到量化陈列的效果，并对货品进行不同风格主题的搭配来对产品的卖点进行诠释，适当时候可以***来促进销售，来化消化产品的库存。

　　款式、大类、颜色、可搭配性、面料、服装性价比的高低，这些都是在陈列时要参照和考虑的因素。用数据去做陈列会对店铺来说更具有实际性，很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，而忽略了依据销售库存数据调整陈列的重要性。如果把***的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。比较好的方式是数字化陈列，通过建立报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何来陈列。

　　通常我们把卖场的陈列位分位为主陈列位和辅助陈列位，主陈列位又按重要和醒目程度依次分为一、二、三、四号陈列位，而每个陈列位则是根据其位置上的销售产出来确定的，也就是说当经过一段时间的观察和通过做平效和立效的数据分析，你可以计算总结出你的店铺里黄金位置和死角位置，那些最易产出销售的黄金位实际上就是最容易被顾客看到，或者是顾客最习惯性走到的位置，这些位置可能只占我们店面面积的20%，但有可能它给我们能创造80%的销售，所以我们应该在这些黄金位置摆放的货品一定是视觉上最吸引顾客的新品或特色品，同时一定要是货品库存充裕没有断码断货的，这些位置同时也是我们消化库存的位置。